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空气能行业做用务实的态度试点，有推广从试点项目，这是成功的因素在起作用，成功的原因主要在于哪些方面？这些方面是否具有推广价值？我们不能一概而论，但不能被胜利的那一刻被带走。同样，试点的失败，也总结了该程序本身的问题，还是人为原因的故障。辨别是非，不要让一个很好的计划遭遇纠正错误。

很多空气能企业也常谈要做样板市场，但往往流于形式。试点往往能真正提炼出成功或失败的本质要素，并把这种要素进行简洁的组合，快速推广。中国消费者尽管有地区差异，但由于文化、习俗、语言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，这就使试点具备了快速推广的可能。

一、试点节约了决策时间

小范围试点避免了无休止的争论和议而不决。这对于竞争激烈、时间就是一切的现今市场，极其重要。任何一个方案都会存在争议，任何一个方案在没有实行之前，对结果都只能是预估，谁也没有100%的把握。与其争论耗时间，不如先做小范围试点，哪个行哪个不行，一试就能出结果。

二、试点降低了风险

试过之后见到成效的，大胆快速推广，相比一上来就全面铺开，风险肯定小很多。中国消费者至少有八成的共性，是降低风险的保证。很多企业失败，就是因为一上来就四面开花，结果一招棋错、满盘皆输。等明白错在何处的时候，已经没有翻盘的实力、没有机会了。特别是一些具有较强资金后盾的企业，即使有这个能力上来就全面铺开，也要暂时抑制冲动，先做试点，等摸索到了真谛，再尽情挥洒豪情不迟。当然，如果是面对已经相当深入、且驾轻就熟的领域，则另当别论了。

三、磨刀不误砍柴功

试点可在较大程度上保证做正确的事，而不至于南辕北辙。在今天，在大多数空气能企业都先求稳健再求发展的今天，很多企业“输不起”，试点的意义就更显珍贵。做试点看起来好像是在前期浪费了一些时间，但这些时间却换来了方向正确的保障，实际上一点儿没有耽误。

当空气中摸索成功的商业经验，促进必要的果断和迅速。如果流动性是缓慢的这个时候，人们减少了一个成功的模式的价值，二是可能给竞争对手以可乘之机。空气在试点阶段之后，使推广快，“试点缓慢推进快”这是空气试点的一大特色，在短短一个星期可以扩展到全国，真正的闪电，许多企业值得借鉴。